Механизмы влияния

Всем, пожалуй, известно, что люди, так или иначе, влияют друг на друга. Однако не все осознают, что этому можно научиться. Это не так просто, как выучить таблицу умножения, но все же… Посещение различных тренингов, направленных на улучшение способности влиять на других людей – это то, что может сделать любого человека намного увереннее и психологически сильнее. Даже голосовой тренинг, направленный на выработку особых голосовых интонаций, может дать самый неожиданный результат.

Но голос, конечно же, — это не единственный механизм влияния, который неосознанно (или сознательно) люди используют в повседневном общении. Хотя управление голосом считается одним из наиболее эффективных инструментов коммуникации.

Для того, чтобы управлять другими мы часто используем жесты, сами того не замечая. Например, при диалоге двух людей, сидящих друг напротив друга. Если один из собеседников положит руки на стол ладонями вниз, то второму будет тяжелее спорить с ним, так как данный жест на подсознательном уровне воспринимается людьми как сигнал, означающий сильную уверенность в себе и в своих действиях.

Взгляд также посылает собеседнику множество информации о том, насколько уверенно вы себя чувствуете. Очень часто, если у человека по той или иной причине взгляд становится менее уверенным, его собеседник чисто на подсознательном уровне начинает терять доверие к человеку с неуверенным взглядом.

Даже частота дыхания и так называемая подстройка под собеседника играют значительную роль в коммуникации. Если вам удастся начать дышать и говорить в том же темпе, как это делает собеседник – вы заметите, как вам начинают доверять все больше и, соответственно, все чаще соглашаться с вами.

Давно доказано, что невербалика несет в себе намного больше информации, чем осознанные действия и речь человека.